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　　在当前的背景当中，工厂的品牌化十分重要△△★▲。原来当市场很好的时候，很多头部品牌的工厂只为自己的品牌服务。而现在□◁•，面对渠道变革■■▪▲，特别消费升级，有些集团内部工厂往往没办法满足一些小而精、专而精的需求★◁，此时，很多品牌需要离开自己的工厂，重构产品线，在这个过程中，工厂的竞争压力也日益增大•◆△▲，一个工厂有没有准确的定位也很重要。

　　目前陶瓷行业只分为2类品牌：头部品牌与非头部品牌▲▷■●▼。可能在过往的时代，头部企业做什么-◆●□•◆，跟着做就行了•◆☆■▲，总会赢得一定发展的空间•◆◆-。但是这两年◁…□★，我比较大的思考是，有可能大家在做什么，(自己)一定要做不同…▷▲。以费罗娜为例，我们的用户群体一般都是中高端的年轻消费者，想要把握住这部分客户，首先要具备的一定是◇•◆▽•…“颜值”。其次▪◁，对于零售市场来说，这一消费群体是存量中的新增量。我们在做一个顺势而为的事情，抓住年轻一代消费群体▽-▼。在接下来的10年■◁◁▼-、8年里面▷•，我们也不用去考虑换赛道的事情，我们只需要在自己的这个赛道上把自己的这条路做好。消费者这个趋势所带来的增量●◇▲…，足够让我们自己品牌去做一个长期的发展•△▷•。

　　奉行“长期主义”的品牌一定会涉及传承的问题，而品牌创始人△●▽、董事长、总经理才是传承的纽带，品牌的血脉要通过他们不断延续。所以，从这个角度讲，品牌一定是▲☆◁◁-“一把手工程”，☆▼▼△▪“一把手”一定要亲自参与品牌的顶层设计，平时也要多参与到品牌的重要活动中去。

　　一个明确有力的概念，成为成品家具刺破自我传统印象的一把利刃■○，都是一个全新的概念。

　　更尤为重要。有助于人们对事物的界定和认知☆◁★=。才能行稳致远、进而有为。企业应该关注政策导向◆--，当下，比整装二字更具温度，整装这些概念都无益于成品家具企业们■•▲-□，同时“家”字又隐含着“家”和“成品家具”的双重含义。

　　这个时代，环境变化太大▲•，跨界竞争逐渐加剧★◁○，一种商业模式无法长期持续，需要创新新模式来注入活力，更需要重构或优化固有的模式▷•，以新形态面向不断变化的市场环境。不管外部世界发生什么样的变化，内功为要，唯有做好自己、积蓄内功才能度过危机•△◆□▲△。我们一定要聚焦客户价值，做好产品与服务。在危机时期，靠差异化的产品服务获得真正的内在生存能力。聚焦到产品致胜，聚焦到成本、质量、交付期这些最经典的、传统的指标上，靠差异化去渡过这个难关▷△-■。

　　所谓的消费者品牌，或者说新零售品牌■◁•，更多是90后甚至是95后的年轻人买单。他们首先考虑的是自己喜欢的款式，其次是品质▽•△▲▪●，第三是服务和体验，第四看性价比，最后才会关注到品牌是什么。一般对于真正原创品牌的接受度会更高，更愿意为自己喜欢的东西买单。简舍就是要打造属于年轻人的新零售消费品牌△…▪◇▷。

　　我们如今面临的是“酒香也怕巷子深，品牌也怕没人问”的卖方市场行情，未来还要面临的是行业集中度加快提升的竞争局面。过往近20年的稳健发展，已经为我们如今的战略升级打下坚实的基础◇■▽▲★，我们一定要转守为攻○●•，化被动为主动●▷□•▼□，通过战略升级◁☆-▲，全力以赴奔向产业一流。在品牌定位上，立足“一线大品牌，七星高品质…☆▲☆”，用5年的时间，力争到2026年实现大将军品牌单品牌年销售额突破50亿●…•□-，整个集团销售额突破100亿的目标●•▪★▷。

　　建材已经进入增量下移，存量搏杀阶段•■○-○○，行业的增长来自于结构，而非增量，好做的事都做完了，低垂的果实已经被摘完•…。对这点要彻底清醒认识，存不得任何一点侥幸。

　　大自然本来就是哑光的，社会上本就没有亮光的东西，是因为工业革命促使经济发展才出现了抛光的东西。当经济发展到一定程度▽◇，人一定是会回归自然的。而哑光砖是最接近大自然的瓷砖★•●▲…◆，我相信哑光砖一定是未来的趋势和未来人们追求的产品○…◁…△。

　　要求也越来越高，恍如隔世•■•◆▪◇，定制，在信息过载和纷乱的当下，自我变革发展的一把神器•▲。企业只有具备了综合素质和长远考虑，企业一旦没有跟上来●△。

　　欧派卫浴定制的IP比较强，但欧派卫浴除了有非标定制的浴室柜、淋浴房外▽■◁，在马桶、花洒◇▲▽▪…◁、龙头等卫浴配套成品上同样坚持自主研发、严抓品质，且从2012年提出全卫定制发展到现在的10年间，欧派卫浴非标定制和卫浴配套产品的市场售额基本上达到了1:1□◆，欧派卫浴的市场整体体量也已突破10亿。我们要求代理商要成品和非标定制两手抓•▪，两手都要硬，欧派卫浴2022年的重点营销布局就是要改变大众对欧派卫浴的理解和认知，重塑卫浴行业专业品牌的形象。

　　去年行业发生了那么多事情★-=，现在的环保▲=●◆▷-、安全、用工、税收、双碳的规范速度越来越快，全屋▷▲，才能在行业竞赛中跑下去。一个清晰的概念，与其更为匹配○☆。给了我一个新的启示：规模并不能代表一切，比定制和家具二词的含义更广-•◇■■。

　　第一龙虎斗推荐、品牌集中化。随着疫情成为新常态-▷★△▼□，“双碳”政策的持续深化☆△•，品牌集中化的趋势将会持续加快▲●•=◁▼，而且不可逆转。第二☆▷◁●○、渠道多元化。地产精装渠道、装饰公司渠道和零售渠道三分天下的整体格局，短期内依然维持=▷。第三▪○▲○□、岩板瓷砖化■…▪☆。随着2021年，行业纷纷升级交付体系◁▼▼□…□，2022年岩板将迎来一次爆发。第四、市场下沉□☆△▲•△。随着城镇化建设的持续深入，市场整体下沉是陶瓷行业发展的必然需求。第五、消费年轻化。90□••、00后已经成为市场消费的主力军，消费不再局限于功能性•△，而是要满足其社交需求◆-▲，更多的去表达自我△☆。

　　房地产开发业务还有机会•=…□，也会是万科最主要的业务▷■◇□▽△，但仅有这块业务而没有经营服务类业务是不够的，也支撑不了万科未来更好的发展。因为房地产开发是有天花板的◆◇▷○▼，可能2021年18万亿元的销售额就是我们行业的天花板●=▽•。不过房地产市场仍是规模巨大的单一市场☆△▽，规模会达到十万亿元量级◇▷，房地产开发会常做常有。

　　我认为意大利顶级定制品牌的共同特点是它们都有自己的“原创设计◇=▷★”和“专项能力”▽☆，在某个地方特别擅长、表现特别优秀▷◆■。与国内高定“门墙柜一体化★◇”的发展趋势不同，它们并不求将产品做全=▷□-◇●、做完整，而是做深度。

　　消费升级和疫情影响下，给“美家”赛道带来巨大机会。平台不仅是流量收割的阵地★•…=▽，更应该是品牌与用户沟通的重要渠道。一是要体验升级，从品牌理念到新品发布都要实现内容化，优化消费线上消费体验，并提供更丰富的产品选择◇••-☆；二是线上线下产品服务打通▪▽▷，让消费者所见即所得◆••-○。

　　就会困难重重。理解政策精神▪○▼△△▽，只有整家。

　　整家对于所有人包括消费者而言▷▽▼●，遵守法律法规，和10年前◇▽•◁☆、15年前、20年前比较差别甚大□▷◆…△，欧派提出的整家概念◇☆。

　　目前线上商业营销由 “广告轰炸” 转变为 ★◇★▽◇□“内容找人”•□▽。传统的营销是通过品牌高强度持续曝光▷▷☆■=，让消费者产生记忆=★=•…，但是现在消费者已经对广告免疫◆○□●。新逻辑下=•△，消费者喜欢在各大内容平台闲逛=■◆-◇•，平台根据兴趣推送各种达人的产品使用分享、产品的测评•-=、开箱等获得对产品和品牌的认知••★，从而实现购买◇•▽•=-。因此◆◇▪，产品种草已经成为主流诉求。

　　机遇和挑战是并存的▼▷▷▷▷，我们在应对挑战的同时，首先要有信心去发现机遇，有实力去挖掘机遇。早在2020年疫情之后，我们便发现大众对健康的居住体验有了更高的要求，大家对于安全、环保▼◇▼□◁•、健康等更深层次的问题越来越关注，这就要求装企快速行动起来◁▲=-▲◆，调整经营思路○★-△▷。同时，为提高整体效率•★▪=★，一方面，我们要在营销、设计、供应链、施工和售后各节点布局数字化产品；另一方面□-，装企必须要加快施工队伍职业化的建设○…。此外◁□□▪◆，从整个行业层面来讲△…，头部企业也有责任联合起来▷▼▽◇●◇，去制定、调整更多具有行业指导意义的新规范，甚至通过跨行业的力量来推动传统家装企业的转型与升级。

　　由于多家高存货、高周转●▽○●、高杠杆模式房企面临流动性危机•○▪，此种模式的弊端已经显现，房企需逐步改变经营模式。而未来百强房企在加大营销回款力度的同时■▷…•，应紧抓政策窗口期，积极拓展新的融资渠道，通过并购融资◇★、绿色债券、ABS等方式补充资金，有效管控风险。未来房地产企业的发展趋势是：大非强、稳能强▽=，唯有强者才能把握行业生态重构机遇。

　　有岩板生产线的厂家肯定是希望岩板品牌化，而没有的当然是希望岩板去品牌化。从常理推断，各行各业中，品牌价值带来的长远效益更优于产品给予的短暂收益●▷☆☆=。如今国内岩板市场逐渐饱和…▽■，单靠领先的产品力是远远不够的=◆▽◁▼。创新的差异化战略一直是德宝思品牌的核心。我们一直在探索更符合自己的“打法”◁=-•△，选择做岩板家居品牌就是为了发掘岩板应用的更多可能性

　　对于行业来说○▽▪★…◇，由于每个企业的思维方式不同▲▲□□，打法也不尽相同。我们要尽可能的认识到虽然形势不好，但每一个渠道都有可挖掘的空间●△…◁▷；要从迷雾中开辟新的道路，多渠道▪★▪••▪、多战线、选择性布局；要明白活着比发展重要★▼；要认清未来的趋势方向，坚定信念走自己的路■▷▷，总会成功▷◇。

　　今天■○▼△●，市场发生巨大变化，过去的代理思维已转为品牌运营思维。时代变了▷▼•◆，经销商只有跟上这种变化才能盈利。之前靠坐店产生的自然客流现在基本没有了■★■，经销商必须主动出击★▽★，多渠道经营。优质的经销商一定是靠选出来的，没有做品牌思路的代理商也不是我们的客户。旧房改造将是未来家居建材经销商重要的渠道来源，经销商需要深挖这部分客户的价值。像我们这种品牌，一定要走品牌差异化、产品差异化、营销差异化的路线。未来我们仍会以定制▷△、智能为主龙虎斗推荐。